隨著軟件定義WAN技術開始逐步在市場當中站穩腳跟，Silver Peak公司CEO David Hughes表示相較于思科系統公司所采用的WAN優化“傳統套路”，已不適應軟件定義WAN市場。Silver Peak方面正憑借著全新的互聯網利用方式實現私有網絡等解決方案，從而從老牌網絡巨頭手中奪取到市場份額。

　　“人們在過去十五年中一直被束縛在同樣的解決思路當中，”Hughes在接受記者采訪時指出。“目前我們在軟件定義WAN這場技術革命中的最大競爭阻力在于，思科長久以來一直不斷重復著早已實施過的傳統手段。……這使得買家們很難意識到，如今市面上已經出現了能夠真正以全新方式實現目標的新型機制，而且大家用不著獲得思科認證網絡專家資質即可對其加以運用。”

　　作為一家自稱為寬帶及混合WAN市場領先廠商的公司，Silver Peak方面于本周一公布了其企業級寬帶WAN解決方案，并宣布其能夠強化甚至取代現有多協議標簽交換(簡稱MPLS)網絡機制。這家位于加利福尼亞州圣克拉拉市的供應商還同時亮出了其Unity EdgeConnect覆蓋解決方案。根據Hughes的說法，這套方案將允許企業用戶利用寬帶將用戶與應用程序進行對接，從而顯著降低日常使用成本并減少建立WAN所帶來的復雜性因素。

　　Alexander Open Systems公司(同時也是Silver Peak與思科的金牌合作伙伴)IT、運維與托管服務副總裁Jayson Tobias指出，Silver Peak公司確實為客戶帶來了較思科更為出色的軟件定義WAN解決方案。

　　“根據過去十五年來的了解，我可以證明思科的方案確實非常優秀，”Tobias表示。“不過當我將思科與Silver Peak雙方的解決方案一起擺在員工面前時，Silver Peak很明顯在上手速度與整體方案的部署及維護易用性方面更加出色。而一旦將初始設置所需時間及總體擁有成本等因素考慮進來，Silver Peak的優勢只會更為突出。”

　　Hughes指出，不少客戶在面對多協議標簽交換的實現成本、如何以“云速度”處理問題并打理云應用程序方面時遭遇嚴重阻力。為了解決這些實際難題，企業級方案及服務供應商正在積極尋求利用互聯網的新方式，他強調稱。

　　“Unity EdgeConnect允許這類廠商充分發揮互聯網寬帶連接的低成本優勢，并通過更多此類直接與簡單連接將用戶與各類云應用及數據中心內的本地應用加以對接，”Hughes表示。“這對于整條渠道當中的每位相關參與者都是一種良好的機遇。”

　　Hughes同時指出，軟件定義WAN或者虛擬WAN方案未來將扭轉WAN的構建方式，進而重塑相關市場上各領袖級廠商的具體排位。Gartner公司在其2015年WAN優化魔力象限報告當中將Silver Peak、Riverbed Technology與思科列入了領導者象限。

　　“在思科智能WAN解決方案當中，網絡巨頭仍然在著力強調路由器的作用以及與之相關的復雜路由協議——換言之，其并沒能像蘋果或者Skype那樣對現有方案進行真正具備創新性水平的重新思考，”Hughes表示。“在各大WAN優化方案供應商當中，我們是少數幾家從創立之初就將技術進行全面覆蓋的企業之一。……其它多數WAN優化技術仍然以代理作為基礎，因此他們無法輕松作出這樣的顛覆性轉變。”

　　思科公司則對Silver Peak的觀點作出回應，評論稱其目前的軟件定義WAN解決方案并不單純包含所謂智能WAN產品，同時還有集成化服務路由器、一套應用程序政策基礎設施控制器企業模塊及其應用程序中心基礎設施(簡稱ACI)自動化方案等被引入了WAN產品組合。

　　“我們相信，WAN將成為一套服務交付平臺——企業將可以通過這種方式管理并支持新型應用程序，同時將計算與分析能力帶入到網絡邊緣位置，”思科公司在一份聲明當中指出。“我們的綜合性解決方案能夠為客戶及合作伙伴提供多項能力，包括以單一應用程序為基礎、根據實時狀態將動態管理政策分配至網絡當中，從而自動調整帶寬并制定路由決策。”

　　AmeriNet公司是一家位于密歇根州安阿伯市的解決方案供應商，同時也是Silver Peak與思科雙方的合作伙伴。該公司銷售主管Tobi Sicklesteel指出，Silver Peak的產品目前在WAN客戶市場上“屬于最具競爭力的解決方案”，而其Unity EdgeConnect則堪稱“真正的游戲規則改變者”。

　　“我們的全部客戶都依賴于WAN，并開始越來越多地向云環境傾斜，”Sicklesteel表示。“在Unity EdgeConnect的支持下，Silver Peak幫助我們在軟件定義WAN領域占據了一定程度的優勢地位。……這套解決方案具備可擴展性與靈活性，這意味著我們能夠迎合客戶對于改變的需求，并幫助他們快速添加分支辦公環境、提升性能水平并降低運營成本。”

　　Unity EdgeConnect目前的起步價格為每月199美元。